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    輸送帶行業走出價格戰怪圈
    作者:admin  來源:本站  發表時間:2010-3-29 17:13:49  點擊:5078

        近日,國內12家大型輸送帶企業老總聚首浙江桐鄉,參加中國橡膠工業協會及管帶分會組織的第二屆中國膠帶行業大型企業峰會。雖然與上屆峰會一樣,內容還是溝通各企業的基本情況,分析行業存在的問題,研討行業的發展趨勢,但記者卻明顯感覺到,這次會議的氣氛要輕松得多。

        上屆峰會上,說起輸送帶企業的處境,與會老總們都很激動,話題也異常集中,那就是:市場需求大幅增長,行業利潤大幅下降,用戶行業"店大欺人",同行企業競相壓價。在國內煤炭、鋼鐵、電力、水泥等行業市場形勢一片大好的情況下,輸送帶企業卻有近一半虧損;在產量增幅達到44%的情況下,利潤總額卻下降了12.05%。究其原因,最關鍵的就是同行企業大打價格戰。企業怕丟訂單、丟市場,在價格上互相殘殺,最終卻差點丟了自己生存的基礎。但上次峰會,也讓這些輸送帶行業領軍企業的老總們達成了共識:利潤比市場份額更重要。記者了解到,在其后一年多的時間里,這些大型膠帶企業便開始有意識的規范自己的行為,堅持效益當頭,堅持優質優價,堅持新產品開發,堅持不為用戶"霸王條款"所屈服,帶動輸送帶市場逐步向良性發展。

        中國橡膠工業協會管帶分會理事長、青島橡六集團董事長趙希貞向記者介紹,雖然目前行業里競爭不規范的情況仍然存在,但由于這些大企業已經意識到打價格戰吃虧的只能是自己,所以在投標時大家都有共識,基本不再為爭訂單而違心低于成本報價,做虧本的買賣。如果用戶壓價太低,就寧可不做。這就迫使用戶不能一味以價格定標,在一些必須使用高質量輸送帶的項目上,用戶也不敢用小企業低檔次的產品,因此投標時產品就能分出檔次,市場較之從前規范多了。

        趙希貞說,加之近兩年輸送帶市場仍舊很紅火,所以各種檔次產品在市場上都有銷售空間,企業銷量也大幅增長,基本上沒有庫存。雖然原材料價格漲幅較大,但各企業的產品價格也都隨之有所調整,所以今年行業的效益不錯,虧損企業也有所減少。據管帶分會統計,今年1~9月,45家輸送帶企業產量6486萬平方米,同比增長15.94%;其中14家企業虧損,虧損額2491.8萬元,盈虧相抵后盈利1.58億元,同比增長45.71%。本次峰會上,無錫寶通、保定華月、安徽中意、青島橡六、山西鳳凰等企業在介紹自家情況時,還通報了自己的利潤,不再像去年提起利潤大家都嘆氣。

        山西鳳凰膠帶有限公司德方代表馮為民博士對記者說,山西鳳凰的控股公司德國大陸公司要求他們的利潤率要達到10%,德方認為,企業利潤率如果在10%以下就沒有存在的必要。他強調,行業的發展體現在兩個方面,即產量增,效益也要增。他認為,煤礦、鋼鐵、港口等行業要發展,離不開輸送帶,輸送帶質量不好也不行,所以大企業應該擁有發展的意識,要利用品牌、質量、技術上的優勢戰勝小企業,要堅持走品牌之路,不應屈服于市場壓力。他表示,一年多來,輸送帶市場情況已大有好轉,大家應在協會的協調下,進一步促進價格自律,在技術上相互學習,使行業整體水平有所提高。

        記者還了解到,利潤的取得除了企業堅持高質量、高價位外,一些企業根據自身特點開發的專業化新產品,也已經成為新的效益增長點。如青島橡六MT668井下阻燃帶、耐高溫帶、鋼網帶、水泥行業用提升帶等,無錫寶通的高溫輸送帶,浙江雙箭的鋼絲繩芯輸送帶、高耐寒輸送帶、管狀輸送帶、鋼絲繩芯阻燃帶等,安徽中意的新型阻燃帶等。

    正是這些專業化的、有特色的、滿足市場需要的新產品,在市場上才能有良好的價位,也給企業帶來了較大的效益。做專、做精、做好,走專業化道路,成為企業對產品的追求。
        中國橡膠工業協會秘書長范仁德認為,企業根據自身特點找準了市場定位,就對市場有信心,就不怕競爭,加上企業對市場的理性認識,也促使市場向良性發展。范仁德強調,在此基礎上,膠帶企業必須提升自主創新能力,強化品牌意識,共同創造良性的競爭環境。他認為,目前中國輸送帶行業在設備、工藝技術、品種結構等方面,已具備了與世界著名膠帶公司競爭的實力,近兩年膠帶出口也大幅增長。據管帶分會統計,今年1~9月出口899萬平方米,同比增長72.81%。過去全國一年出口也就幾百萬美元,現在僅浙江雙箭一家出口就達3000萬美元。他建議,膠帶行業應在世界范圍的競爭上做出新的努力,使中國向膠帶大國發展。

        河南開封鐵塔橡膠集團公司董事長王文平對記者表示,在市場好時,尤其要未雨綢繆,他提醒膠帶行業應多關注國家的經濟形勢。王文平說,目前能源、材料市場很好,最近1~2年膠帶行業可能還會有較大的訂貨量,但這些都是已經批復正在建設項目的訂貨,而現在國家已經對金屬、礦山等項目的投資開始嚴格控制,煤炭、鋼鐵等投資低潮期可能會在1~2年內到來,因此企業應根據自身情況,調整好產品和市場策略。

     

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